Bientt Deux Ans De VIE Pour Guillaume

Guillaume Maros est hberg dans nos locaux prs de Kings Cross St-Pancras depuis Septembre 2015. trois mois de la fin de son contrat, il nous parle de son exprience.Peux-tu nous prsenter ton entreprise ?

Je travaille pour Axeos, une PME cre en 2006, base Caen en Normandie. Nous sommes spcialiss dans la fabrication de mobilier pour lintgration de technologies audiovisuelles. Ce sont des meubles spcifiques destins aux visioconfrences, la tlprsence et laffichage dynamique.

Lensemble de notre mobilier est conu et fabriqu en Normandie. Comment as-tu dcroch ce VIE ?Mes premiers changes avec Axeos remontent mes annes tudiantes, je cherchai un stage avec une forte composante internationale.

tant originaire de Caen, javais entendu parler dAxeos et javais donc contact Mickal Huron, PDG de lentreprise. Le timing ntait pas idal mais il ma recontact un an plus tard, alors que je venais de valider mon diplme, pour me proposer ce poste de VIE Londres. Quelle est ta mission au sein dAxeos ?

Je suis commercial, mon rle est de dvelopper nos ventes au Royaume-Uni. Axeos avait des commandes ponctuelles avant mon arrive et je suis donc parti de cette base pour crer et fidliser un rseau de clients et de prescripteurs.En quelques mots, quel bilan fais-tu de ta mission ?

Les premiers mois ont t difficiles, laudiovisuel est un petit monde o tout le monde se connait, il faut se faire une place et assimiler progressivement les spcificits techniques du secteur. Le plus gratifiant est davoir particip des projets haut-de-gamme pour le compte de grandes institutions financires, de groupes technologiques, pharmaceutiques ou de consulting. Jai galement constitu un rseau qui me servira lavenir.

Quelles sont maintenant les perspectives de croissance pour Axeos au Royaume-Uni ?Depuis lannonce du Brexit, notre projet dimplantation dune filiale est compromis court terme. Il reste que le Royaume-Uni est actuellement le march europen o les opportunits sont les plus nombreuses dans notre secteur.

Une fois ces incertitudes leves, limplantation en Angleterre de toute la partie export reste lobjectif.Quelles sont pour toi les trois qualits essentielles dun bon commercial ?Pour commencer, on doit nouer des relations avec nos prospects, ce qui requiert un ensemble de qualits humaines.

Ensuite, la curiosit est trs importante, il faut poser les bonnes questions pour comprendre la position de son interlocuteur. Pour finir, la persvrence : on consacre notre temps des projets dont on na aucune certitude quils vont aboutir.Au Royaume-Uni, une difficult sajoute, les gens sont toujours cordiaux et pas forcment trs directs, il est donc assez difficile de savoir sils sont rellement intresss par notre offre.

Une petite astuce pour passer la barrire du standard tlphonique ?Chacun a un certain pouvoir dans lentreprise, peu importe le poste quil occupe. Je montre que jai conscience de limportance de son rle, je pose des questions.

Il a forcment des informations que je nai pas. Recommandes-tu le VIE aux futurs diplms ?Au quotidien en tant que VIE, on se sent entrepreneur car on est en totale autonomie, mme si bien sr lquipe en France nous suit.

Aprs un an et demi, je vois lvolution de lactivit, les projets raliss, les difficults quen tant que junior jai d surmonter. Cest une exprience unique, trs formatrice, et valorisable pour la suite de son parcours. Pour plus dinformations sur nos services daccompagnement: .

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